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• 尛尛尛舒

  基于商务模式的行业性B2B商务平台
  
  摘要： 通过对一个行业性B2B商务交易平台主要功能进行分析和设计，阐述了在构建中国企业
  自己的B2B商务平台时应注意的若干要点和思想．
  关键词： 商务：B2B；X~vIL；链；Call Cent~；客户关系管理
  中图分类号：TP393 4 文献标识：A 文章编号；1001-3695(2001)06-0096-03
  Design Point about B2B E—business Trade Platform
  Based on Com merce Comm unity
  )rlE Shan． CHEN Jia-~ n
  {Institute ofNawo~ ＆Database．College ofl~t'ormation Seieaee＆Tedmology,Dc~glmaL'nlve,tsity,Shanghai 200051，a- )
  Abstract： The article had a discussion on so]lt~points buiIdin~B2B bu3i gg solutio．ofCIEaese Enterprises through analyzing
  and d igning prDfessio~ [B2B E·bminessplatform
  Ke)rword~： E-bw．sineas；B2B；XML；Supp]yChain；CallCentex；,CustomerRctatle~hip-Management(CRM)
  1 引言
  企业级商务一般被简称为B2B的商务过
  程，它是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商
  (如金融机构)之间的信息交换和交易行为集成到一起
  的运作方式。通过在网上开展B2B商务，可
  以使企业直接在网上进行贸易洽谈、合同签约、交易
  交割和资金结算， 从而虬最大限度减少流通环节， 降
  低流通成本，让上网企业在交易过程中获得最佳效益
  2 行业B2B系统的设计思想
  设计中的“行业性B2B商务平台”面对的是
  行业的最终用户和业内商和采购商，一个企
  业间进行在线采购、营销、招标等活动的交易平
  台，其主要交易方式为批量商品交易 参与实体分为
  交易平台服务商和(企业)客户。其中前者了该电
  子商务系统运营和维护所需要的硬件设备以及平台软
  件， 同时保证客户网上认证和支付的安全性；而后者
  既包括了企业间商务交易中的上游生产厂商、供
  应商(卖方)， 也包括了下游经销商、采购商(买方)。
  事实上， 由于企业问交易的复杂性，往往一个企业会
  兼有双重身份，但具体到一敬交易行为来说，该
  企业～ 般只具有单个身份
  3 行业性B2B商务平台的总体设计
  31 设计原理
  收稿日期；2000．10．03
  设计原则有以下几点：(1)先进性。整个系统的设
  计无论从硬件服务器上，还是软件平台、开发工具方
  面均采用目前最先进和最流行的方案 以确保应用系
  统的先进性和开放性 f2)安全性 采用防火墙和用户
  认证(cA懒术，在企业内部Latrmmt网和B2B商务
  交易平台以及Internet~行隔离和验证。(3)可靠性和容
  错性。B2B商务应用系统的稳定性是最重要的因
  素之一 因此设计方案将采用先进的服务器硬件产
  品、高可靠性的多机备份方案。(4)可扩展性 整个平
  台系统开靛上采用模块化、可移植的库和应用体
  系结构，保证整个应用平台能够随着入驻企业和业务
  量的增加而进行性能和规模上的相应扩展。(5)标准性
  和开放性 整个既可满足当前可实现的应用要求，又
  能适应今后系统扩展的需要 (6)高性能。采用高性能
  的库和web服务器， 系统性能卓越 同时， 由于
  能动态地分配系统，提高了系统软硬件的利用
  率 门沣富和易于使用的在线服务。为入驻及登录商
  家选择丰富和实用的商务服务，使得商家在网上
  信息发布，交易等商务活动的进行更方便和更具吸引
  力 f8)易于维护。图形用户界面的远程维护工具使得
  企业日常信息的维护工作简单易行
  3 2 系统总体结构
  图1为行业性B2B商务交易平台系统结构示
  意圈。交易平台通i埘行业产品信息和会员企业的交
  易集成，在平台内部建立技术先进， 同时适用于
  国内外贸易的B2B商务应用系统。并对^驻的会员企业不论是买方还是卖方，不论是国内企业
  还是国外企业一都统一完整的、符合国际商
  务交易规范的应用服务。形成一个 入驻企业为主要
  服务对象的商务交易。而对非入驻企业则对
  其产品信息浏览，查询等服务
  图l 交易平刍系统结构示意田
  系统基本上采用基于Lnternet／[ntranet的Browse!
  Server的结构：使用DHIML和XIvIL技术实现动态的
  目录，企业用户通~．q／ntemct就可方便地网站交易。如
  图1所示．可以将整个商务交易平台划分为以下
  两个主要的子系统：
  (1)交易平台管理子系统主要功能有：入驻会员管
  理，并支持企业的客户关系管理系统：公基商务信息
  管理 分析管理： 系统运营维护管理：用户认证
  服务：在线安全支付服务。
  (2)h驻企业子系统的主要功能有：与各自企业内
  部系统的交易交换：在线发布信息服务，包括产
  品、供求、寻求合作等功能；参照产品目录， 为
  商实现 购物篮 功能： 竞价交易服务：业务分析功
  能：管理和处理定单，应用商务逻辑规则， 与商
  完成交易(企业与其商之间的业务关系均是按照
  双方的约定进行的，简称为逻辑规则，如定单信息需
  要审核、需要一定的保证金等)。在线的链连接
  管理：在线招／t％标和管理 在线合同管理：其它信息
  发布和管理
  4 该82B商务平台系统的设计要点
  B2B商务系统的设计和实现无论在功能上还
  是在内部采用技术上都与B2C，C2C商务系统有
  较大的不同。B2B商务由于在前端要为众多商家
  服务，而其后端还要和多个企业内部系统相连， 进行
  信息收集和交互工作。因此，B2B商务系统在平
  台本身和各企业内部系统(如ERP，MIS)的信息交换和
  共享方面有其独特的设计和实现方案。下面就从
  动态目录发布，链管理， 客户服务系统的实现这
  三个方面分别阐述它们的技术实现要点。
  4．1 基于XML的动态目录管理和发布
  B2B交易平台系统通过使用XML技术及相应开发
  工具，开发出完整的为企业客户服务的动态目录管理
  和发布解决方案， 以满足买方和卖方的需要。对于供
  应商而言，能够经济有效而且方便的处理方法，
  以使其能方便快捷地定制和发布目录信息内容。并能
  让商单独对其发布的产品目录进行增、删、查询
  等管理， 同时又能汇总多个商的产品成为网
  站统一的产品目录让所有买家都能够访问。因此，对
  于买方而言，这个解决方案可以快速地使其找到需要
  的买方产品目录，简化了筛选和一项新产品和服
  务的处理流程。目录发布支持两种方式：批量装载(适
  用于大容量装载)、在线发布(适用于小批量
  装载和更新)。在线发布就是传统的基于BrowscdScrver
  的远程登录在线录入，因此下面就批量装载这种
  较新的产品目录撒据发布方案进行简要分析和设计。
  ·准备目录内容： 在装载一个目录内容到网站上
  之前，商可以核对目录内容是否符台要求的目录
  制定标准， 以保证所有目录满足标准。这些标准是网
  站在线发布，企业用户可以方便的获取。
  · 批量装载目录内容： 网站接收的目录格式为
  XIvIL格式文件 为了创建一个XIvIL文件，
  商首先从系统一个XML包， 这个包包
  括：文件类型定义、一个XML范倒文件和指导信息。
  一旦收集好目录项的信息，就可以使用文本编辑器或
  XIvIL生成程序脱机创建xML文件。
  · 向网站提交：一旦以任何一种格式建立目
  录 商就可登录到网站的在线发布目录入口，并
  提交这个文件。当该任务完成时，系统产生一个通知
  发给商。这个通知内容包括：成功装载的目录行
  信息和被系统拒绝的产品目录信息(如果有的话)。
  ·载入库：网站在服务器端接收到企业客户
  提交的目录文件后，再经过XML文件格式校验合
  格后，启动XML-库转换工具， 将该XML格
  式的目录文件自动转换为库中的进行存放。
  ·发布成统一产品目录： 网站在线同时将后台数
  据库中更新过的企业产品目录，重新发布为到统
  一目录中。这时，该网站的所以用户都可以浏览该目
  录信息 而提交的商用户也可以在线修改自己发
  布的目录。
  (企业佣户产品目录批量装载的流程简图如图2。
  图2 产品目录批量装载流程图
  4 2 链集成管理系统设计
  在行业性的B2B交易平台中，链系统是其中
  一个重要的子系统，通过该链管理系统，实现了
  商与分销商，商之间端到端的链管理， 缩
  短了供销链，帮助商和分销商提高了周转效率，更低的营运成本超越竞争对手， 确保领先优势
  对于行业性的B2B商务交易平台， 链的
  集成需要连接商、生产商、分销商、商，处于
  交易平台中的企业之间需要多方面的交换和处
  理，而通过行业的一套XML标准通信，可以无需了解
  交易对方的内部库结构 在链中，需要交换
  的都可以XML形式统一交换
  在图3中， 商务平台系统中的B2B集成服务
  器处在商和分销商，商的交换的中间位
  置 通过位于B2B集成服务器、商和商的分
  布式系统，卖方(商)和卖方(分销商，商)两个
  系统之间的通信部是完全自动进行的
  一
  圉3 链管理系统结构图
  买方如果要访问B2B商务平台连接的商
  ERP系统以获得零件的存货水平， 可 用XML消息的
  形式向B2B集成服务器发出请求， 并通过HTTP协议
  的标准的POSTh-法将请求发送出去 B2B集成服务器
  将这些请求弼译成对口 系统的调用，然后再把来自
  商ERP系统的应答信息翻译成XML应答信息，并
  发送给查询信息的分销商，商。
  处于交易平台另一端的卖方(商)内部系统也
  可访问分销商，商的。为了将对商的影响
  减至最低．B2B使用了标准的URI和CGI查询方式来请
  求，并在应答消息中使用HTML~XML来统一不
  同系统的交换 接收到买方传来的应答消息后，
  B2B集成服务器就可把传输来的HTMLSNXML转换成
  适合卖方系统处理的表示，然后再把已转换的数
  据传递该系统，从而完成一个请求膻答的工作循环。
  该链集成管理系统将^驻交易平台的商
  和分销商紧密地集成起来 在该系统中，任一企业用
  户系统都能和与之有商务往来的企业系统进行采购计
  划通信，且不要求该系统对因特网、XML或其它企业
  用户系统的接口有任何了解
  4．3 基于CTI的客户服务系统方案
  在企业与企业的交易行为中， 无论是从交易前的
  产品和贸易伙伴的浏览、查询， 到交易行为的发生，
  以及交易后的支付和配送，网站和客户之间， 以及买
  方客户和卖方客户之间都会发生大量的、方便的、快
  捷的信息交换， 因此仅通过WWW,~NE．fnail等信息交
  换是不够的。而基于CTI的客户服务系统恰恰弥补了
  这方面的不足。CTI(Computer Telephone Integration)
  是“计算机．电话集成 的缩写，它将传统的、基于
  电话的Call Center技术与当今基于Web的商务应
  用相集成， 在交易平台和用户之间建立了~,Web方式
  以外的信息交换方式，如电话，Fax等， 为企业用户
  主动式的、一对一的行销，太大加强了交易平台
  与^驻企业客户之间的关系。该系统工作流程如图4。
  囝4 c11工作流程囝
  该系统在将客户的浏览网页记录给服务专员
  的同时，还可以在客户上网的时间内不断搜集客户资
  料并了解客户的商务行为，并且和企业内原有客
  户记录整合， 当某一新产品推出时，就自}立即找到适
  当的潜在客户，发动网络行销 该客户服务系统方案
  能把整个交易平台中所有的市场和客户的信息进行统
  一管理、共享，井能进行有效分析，从而为企业用户
  的销、营销、客户服务等全面的支持。
  5 结束语
  本文所阐述的行业性B2B商务构建方案，在
  尽可能利用B2B商务的长处的同时，也充分考虑
  到中国企业和中国网络环境的具体特点 使得该方案
  有较好的性价比和伸缩性 可以为那些建设网上垂直
  交易市场的中国企业全面的技术解决方案和外包
  服务，帮助这些传统企业建设自己的网上交易系统。
  每一个企业部可以迅速地建立自己的网上市场，把任
  何一个垂直行业中的者和商连接在一起，创
  造新的盈利机会。通过该B2B商务平台解决方
  案，那些在各个行业内部具备行业背景优势、产品技
  术优势和信息优势的行业性企业可以更快地
  建立自己的网上行业交易市场，为企业扫清商务
  的技术障碍，尽最大程度减少基础投资和时间开销，
  更快、更好地开展行业商务。
  参考文献；
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